3 XU HƯỚNG KINH DOANH HÀNG NHẬT MÙA CUỐI NĂM
Góc nhìn dành cho đại lý: Nhập gì để đón đúng nhu cầu thị trường?
Thị trường Beauty & Personal Care tại Việt Nam đạt 98,3 nghìn tỷ đồng trong năm 2025, tăng 8% so với năm trước. Đáng chú ý, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên những sản phẩm có hiệu quả rõ ràng, thành phần minh bạch và phù hợp với nhu cầu thực tế. Đây là cơ hội đáng chú ý cho các nhóm hàng Nhật vốn có thế mạnh về danh mục chăm sóc cá nhân chuyên sâu.
1. NHÓM DƯỠNG ẨM TIẾP TỤC LÀ NHU CẦU QUAN TRỌNG
Dưỡng ẩm không còn là một nhu cầu mang tính thời điểm mà đã trở thành một phần trong chu trình chăm sóc cá nhân hằng ngày. Theo dữ liệu thị trường tại Việt Nam, 25% người tiêu dùng được khảo sát sử dụng sản phẩm dưỡng ẩm, trong khi hơn 60% người tiêu dùng sử dụng skincare hằng ngày. Điều này cho thấy nhóm dưỡng vẫn có một tệp khách hàng rộng và nhu cầu tương đối ổn định. Đặc biệt vào giai đoạn cuối năm, đây là thời điểm phù hợp để đại lý đẩy mạnh các sản phẩm giải quyết trực tiếp vấn đề da khô, thiếu ẩm và khô ráp, từ kem dưỡng, dưỡng thể đến kem tay. Với hàng Nhật, đây là cơ hội cho những line có công dụng rõ ràng như Horse Oil, Reluce, Hatomugi,… các dòng dưỡng thể và kem dưỡng, bởi sản phẩm dễ tiếp cận từ một nhu cầu rất thực tế: khách hàng cần dưỡng ẩm tốt hơn. Thay vì chạy theo sản phẩm ngắn hạn, nhóm dưỡng có lợi thế ở khả năng sử dụng thường xuyên và mở rộng thành cả routine chăm sóc.
2. DẦU GỘI & CHĂM SÓC TÓC: TỪ “GỘI SẠCH” ĐẾN “CHĂM SÓC CHUYÊN SÂU”
Hair Care đang là một thị trường có quy mô đáng chú ý tại Việt Nam. Một báo cáo thị trường ước tính ngành chăm sóc tóc Việt Nam đạt 380,8 triệu USD trong năm 2025 và có thể đạt 508,6 triệu USD vào năm 2031, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép khoảng 4,94%/năm. Trong cơ cấu thị trường, shampoo vẫn là nhóm sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn và được xem là sản phẩm có tính tiêu dùng lặp lại cao.
Điểm đáng chú ý là nhu cầu đang chuyển từ việc chỉ chọn dầu gội theo công dụng cơ bản sang quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe da đầu, phục hồi tóc, thành phần và giải pháp phù hợp từng tình trạng tóc. Euromonitor cũng ghi nhận tăng trưởng của ngành Hair Care tại Việt Nam năm 2025 đi cùng xu hướng các sản phẩm đa công dụng, thành phần thực vật và giải pháp chăm sóc có cơ sở khoa học, đồng thời sức khỏe da đầu đang trở thành một động lực cạnh tranh quan trọng. Đây là lợi thế cho hàng Nhật, đặc biệt với các dòng dầu gội – xả có định vị rõ ràng theo nhu cầu như dưỡng ẩm, phục hồi, chăm sóc tóc và da đầu. Thay vì chỉ nhập một sản phẩm đơn lẻ, đại lý có thể xây dựng nhóm bán hàng theo routine: dầu gội → dầu xả → sản phẩm chăm sóc chuyên sâu, từ đó tăng cơ hội bán kèm và giá trị mỗi đơn hàng.
3. HÀNG HÓA MINH BẠCH SẼ TRỞ THÀNH LỢI THẾ CẠNH TRANH
Nếu trước đây đại lý có thể cạnh tranh chủ yếu bằng giá, thị trường hiện nay đang buộc người kinh doanh phải cạnh tranh bằng niềm tin. Euromonitor nhận định người tiêu dùng Việt Nam ngày càng tìm kiếm các sản phẩm có hiệu quả được chứng minh, thông tin thành phần minh bạch và thương hiệu đáng tin cậy. Xu hướng này càng trở nên quan trọng khi cơ quan quản lý tại Việt Nam liên tục tăng cường kiểm tra đối với mỹ phẩm không rõ nguồn gốc, hàng giả và hàng kém chất lượng. Bộ Y tế cũng từng cảnh báo tình trạng hàng xách tay, hàng giả và mỹ phẩm không rõ nguồn gốc diễn biến phức tạp, ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi người tiêu dùng và uy tín của thị trường. Vì vậy, với đại lý kinh doanh hàng Nhật, lợi thế trong giai đoạn tới không chỉ là “hàng Nhật”, mà phải là hàng có nguồn gốc rõ ràng, thông tin minh bạch và hệ thống phân phối đáng tin cậy.
Theo dữ liệu thị trường quốc tế, thương hiệu Nhật hiện chiếm khoảng 17% thị phần thương hiệu mỹ phẩm nước ngoài tại Việt Nam, cho thấy hàng Nhật đã có vị trí nhất định trong thị trường. Khi người tiêu dùng ngày càng thận trọng hơn với nguồn gốc hàng hóa, những sản phẩm Nhật có thông tin rõ ràng sẽ có thêm cơ sở để cạnh tranh lâu dài. Ba xu hướng đáng chú ý cho mùa kinh doanh cuối năm không đơn giản là tìm sản phẩm đang “hot”, mà là chuẩn bị danh mục dựa trên nhu cầu thực tế của người tiêu dùng:
